北汽20新车对标奔驰 打造“智多星”产品矩阵

日期:2019-08-13   

  王艾强:中国车市已经从增量市场转向了存量、甚至是减量市场,竞争非常激烈。现在大趋势是市场下沉和消费年轻化。近年来乡镇和农村的生活水平、收入越来越高,这个过程中汽车需求市场也被激发出来,出现了很大的需求空间,很多汽车品牌都开始了渠道下沉策略。

  年初国家有关部门发布政策,提出促进农村汽车更新换代,给予适当补贴,加速消费升级。但是很多车企的政策都是包装出来的,消费者并没有得到多大实惠。北京汽车在积极响应政策要求的同时,快速推出了“真惠民“、“真减税”、“真无忧”等政策。像现在购买智道可享6888元现金补贴,按揭购车还有三年零利息政策,贴息总数超万元,最重要的是有终生质保。智行是有综合现金补贴10000元,按揭购车三年零利息,终身质保三大政策。全新绅宝D50能享受双重补贴15000元,按揭购车日供仅需46元。X35享综合补贴达到了23000元,相当于车价直接打7折,如果按揭购车,日供只有46元,还有三年零利息福利。

  王艾强:目前中国汽车市场细分得越来越多,而且产品迭代速度越来越快,产品矩阵也越来越丰富。全新A0级SUV的推出,也是为了尽快补足智系列车型产品阵容,加速细分市场的拓展。

  新品牌应该回归产品本身,而不是讲多漂亮的故事。比如看它有什么产品,需要在细分领域里得到消费者的认可,更取决于产品的研发制造体系、质量把控体系和精工制造品质等。

  王艾强:2019年中国车市较2018年应该是一个持平的态势。上半年不会有明显上升的趋势,下半年随着传统销售旺季的到来,预计将有所上升。对于企业来说要有三个维度的应对:一是研究用户、回归产品。北京汽车从2.0 AI时代开始,消费圈层越来越年轻化,我们与年轻消费者建立沟通,打造年轻人喜爱的智能车型;二是消费下沉;三是消费升级,消费者对于车的品质和功能要求越来越高。北京汽车收购了萨博的核心知识产权,有着优异的操控基因,这是1.0 SAAB时代。到了2.0 AI时代,我们将AI融入到品牌基因中,同时加快产品结构的拓展,造更多满足消费者实际需求的好车。

  在2.0 AI时代,消费者是在互联网时代成长起来的一代人,所以我们把AI作为核心标签。车不是大众消费品,消费者购车决策长,而且对于品质有要求。为此我们借助和奔驰合作的背景,全面对标奔驰精工品质。另外,对于消费者来说,一款颜值超高的车也将会获得更多人的青睐,北京汽车“大都之美“设计理念在这方面非常成功。从智行、智道的推出,到新车智达的亮相,都获得了消费者的充分认可。

  王艾强:2017年,北京汽车针对新生代消费者的需求洞悉求变,开始向2.0 AI时代迈进,并且将AI融入到品牌基因中去。

  创新营销,不仅仅是创意,它是对观念的创新,产品、组织和技术的创新。比如在观念创新方面,面对新生代消费者对智能网联化汽车产品的需求,北京汽车是率先提出并进入2.0 AI时代的汽车企业,在去年先后发布了智行、智道的“双智星”组合。

  体验营销,针对自身产品的卖点和优势,北京汽车打造了一系列热点事件,并以用户实际利益点出发,与他们的生活方式进行结合,像智能展厅、卖点试驾、智慧驾享等。

  年轻化营销,北京汽车消费人群越来越年轻,传播渠道、形式和创意想法也应投其所好。比如我们做过的“亚洲第一控卫”郭艾伦亲自见证“大格局AI座驾”智道的超大空间,隔空和消费者们沟通驾乘体验;九球天后潘晓婷,和消费者亲自体验智行的AI智能科技,并挑战天价停车位这一系列事件,都是根据产品卖点和用户需求进行包装,效果非常好。

  体育营销,北京汽车和北汽女排的合作由来已久,对女排的长期投入,不仅让北京汽车在品牌领域收获良好口碑,也可以体现出北汽的家国情怀。

  需要指出的是,做好营销并不是最主要的目的,产品的成功和优质化的服务才是一个品牌存在发展的立命之本。

  网上车市:绅宝智行和智道两款车的市场表现如何?今年智系列会增加哪些新成员?

  王艾强:去年,北京汽车先后推出了业内首款以AI技术为核心定位的SUV车型智行,以及被媒体和消费者誉为“国民奔驰C”的智道,两者共同构建了“双智星”组合。它们在2019年带领北京汽车全系产品取得了开门红。红姐报码室

  智行是智系列首款车型,除了在内饰设计、驾乘舒适、车内空气质量和NVH等方面全面按照奔驰精工标准去做外,AI智能科技的表现也很抢眼。借助北京汽车在AI智能科技领域的先发优势,智行拥有AI行车顾问、AI语音助手、AI安全卫士三大核心功能。具体到使用上,比如智行AI行车顾问,包含有用油会计、驾驶达人、动力卫士、电池助手、保养秘书、信息提醒六大功能,可以实时监控车辆状态,记录驾驶者行为并提供分析建议,这样消费者可以随时掌握最新车况,驾驶也会更安心。

  智道是智系列第二款力作,也是目前自主品牌中级车的领军车型。得益于北京汽车和奔驰的合资背景,智道借助“对标奔驰之质”、“同感奔驰之享”、“优于奔驰之智”的豪车级精工制造标准,自上市以来销量节节攀升,媒体和消费者都叫它“国民奔驰C”。智道在空间、舒适、品质、安全、智能五个方面都非常出色,亚洲第一控卫郭艾伦就曾对它的空间赞不绝口。此外,智道的出色品牌还体现在其他两个方面:一是在IIHS(美国公路安全保险协会的车顶静压测试)中,智道承受了4倍车重压顶,表现极为优秀,要知道IIHS的测试标准是非常严苛的。二是在一场针对刚上市的36款车型的甲醛测试活动中,智道是甲醛含量最低的车型。

  “双智星”后,北京汽车推出了智系列第三款车型A0级SUV智达。这款新车的目标人群是90后BUFF青年,即刚踏入社会的90后,在互联网时代成长起来的有梦想、有激情的青年。智达集动力、颜值和智能三大BUFF于一体。它搭载了1.5T+CVT的动力组合,是同级中唯一一个全系带T的产品,且加速10秒破百的表现,也比对手快了2-3秒。外观方面,智达沿用了“大都之美”设计理念,造型十分前卫时尚。最重要的是,智达搭载了北京汽车最新的AI智能成果。在前期调研中,人们给它起了个名字叫“暴力美学魔法师”。